合同的订立与履行
交易前的工作
交易磋商过程
合同的订立问题
一、选择市场
（一）对国外销售和采购市场调研   
    1、对市场商品和服务品种的研究
    2、对市场供求关系的研究
    3、对市场价格的研究
（二）对国外市场调研的方法
  1、搜集和积累资料
   2、分析市场动向   
   3、选择适当的目标市场
二、建立和发展客户关系
（一）对客户进行调查研究
    1、政治背景情况；
    2、资信情况；
    3、经营范围；
    4、经营能力。   
三、制定对外贸易商品和服务经营方案
   经营方案一般应包括如下内容：
    (1)货源情况；
    (2)国内外市场的情况；
    (3)对外贸易经营情况；
    (4)贸易计划安排；
    (5)计划采取的措施。

[ 本帖最后由 金铃 于 2008-5-23 16:21 编辑 ]

这是什么贴啊